精妙的优质客户服务团队客户关系管理满意度提升

                       2 O O 7 年 9 月8日       上  海

 

                       2 0 0 7 年 9 月15日       深 圳

 

【主办单位】深圳市希锐企业管理咨询有限公司

 

【费    用】RMB 10OO元/人（含授课费、资料，费、午，餐、上下午茶点等）

 

【报名咨，询】0755-61288224曾小姐020-23837435陈小姐

 

【参，加对象】客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员

 

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（课）（程）（背）（景）：

 

   在现，代化商品世界上，您的任何竞争对手，都可以在非常短的时间内,不断模仿您的产品，，分割您的市场占有率。但是有一点他们永远也无法模仿得了的,就是您和客户的良好合作关系!就像一对，良好的夫妻，他们的关系,任何人都模仿无法模仿得了的。像华为、TCL、美的、长虹、联想、康佳、....都是全球生产家电电器的老大,很多产品都重复生产了,但是他们同样可以把产品推向市场,他们都有自己的很大一部分忠实客户群,大家都有本身的客户服务团队,和客户保持着良好的信任关系。大家都模仿不了对方的客户关系。曾经在中国进出口商品交易会(广交会)上,结果出现两家不同公司一模一样产品,广交会刚刚开始,在短短的几天内,竞争对手已经把自己的产品已经推向国际市场了.假如自己有精妙的优质客户服务团队、不但可以说服老师客户,还可以和新客户建立新的良好合作关系.令客户满意度提升!

 

 

 

课程收益 :

 

◆只有超越走客户期望的客户服务才能造就客户忠诚。

◆了解优质客户服务的评价指标。

◆和学员一起分享什么是客户所认为重要的。

◆引入"客户服务循环" 的概念，并指导学员用于实践。

◆帮助学员更好的了解和理解客户。

◆了解客户服务技巧和原则

◆善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力，并借机把潜在的客户

  抱怨转成公司致胜的机会

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（课）（程）（内）（容）：

 

第一章： 优质客户服务体系流程

 

1、构建一流的客户服务体系--完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障    

    客户服务体系的框架与案例

    著名企业的客户服务体系案例研讨

 

2、优化服务流程

    不同意义下的服务流程含义

    服务流程优化的主要途径和要点

    著名企业服务流程优化案例研讨

   

3、提升服务标准

    服务标准由谁决定

    我的行为如何影响服务标准

    服务标准提升的方向

    服务标准提升与完善的机制保障

 

4、控制服务质量

    影响服务质量控制的四个环节

    服务质量评估的基本方法

    看看我的行为是如何影响服务质量的

 

第二章、客户满意度与忠诚度管理

 

 

1、影响客户满意度的三个原因：

◆产品／服务与客户需求之间匹配的程度（match）；

◆产品／服务本身的质量（quality）；

◆价格（price）。

  把握客户期望是困难的，定期调查客户期望是最应当坚持的；

  客户满意度提升与客户服务的密切关系。

2、客户挽留策略。

3、建立客户忠诚度的核心纽带。

4、忠诚客户到客户忠诚。

5、确定客户忠诚的评价标准。

6、保持培育客户忠诚度的管理。

7、客户流失的预警信息分析。

 

第三章 了解并超越客户的期望才有可能造就客户忠诚

 

1、学会打破客户交往的平衡，不断超出客户的期望值；

2、只有超越客户期望的服务才造就忠诚的客户；

3．如何了解客户的期望值

 

第四章 客户服务人员的能力提升

 

1．服务代表的能力

A-- Authority Action

E-- Education

H-- Humor

L-- Listen

N-- Needs

P-- Passion

S-- Service Smart Smile ＆ Speech

 

2.客户服务代表的素质---3H1F

  Head Heart Hand Foot

 

 

第五章、处理客户的不满意

 

 1、 认识和应对客户流失问题

 

    衡量标准在客户手中

    如何运用系统观察、积极聆听、神秘购物、焦点小组以及反馈卡等方法，

   来检测客户满意、期望与需求

    体会把客户从“冷漠区”引向“忠诚客户圈”价值；

 

 2.  客户异议与抱怨处理技巧

 

     完美的服务弥补；

     弹回式服务弥补技巧（BouncingBack)；

     尽最大努力让客户满意”是处理客户抱怨时的积极态度；

     绘制自己企业的“投诉冰山图”，掌握有效授权一线同事处理投诉的原则；

     欢迎投诉、方便投诉和奖励投诉是看待客户投诉的正确态度；

     掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法；

  

3、 总结与亲自演练处理客户抱怨的六步绝招；

 

4、角色扮演：演练接待投诉的CLEAR技巧，変抱怨客户为忠诚客户的拿手好戏

 

第六章 服务品牌

 

1.优质的客户服务是最好的企业品牌

2.综合案例分析

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（讲）（师）（简）（介）：

 

    张嫣-- 国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、易腾企管老师。张老师在销售领域和客户服务领域有着十余年工作和咨询辅导经验，曾先后就职于民营集团、外资企业以及世界500强企业，历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位，

从事营销及客户服务工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，取得了优秀业绩。   

 

   张老师系统具有丰富广博的商务经历,其就职行业跨越服务业、金融业及生产型企业，从业经历丰富。并历任市场营销、客户服务经理、人事行政经理、总经理等职务，为多家企业提供过系统的咨询辅导，其所授课程《客户服务》《销售服务礼仪》《如何有效处理客户投诉》《职业形象塑造与现代商务礼仪》《电话销售技巧》、等培训过百场。

 

  张老师服务过的企业：

 

      金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、平安保险、现代计算机、苏州市德兴机械、苏友汽车俱乐部、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海CRF（中国）有限公司、上海济能医药IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、贵丰投资管理、上海人才派遣有限公司托博正畸器械、科宝仪器仪表、全能体育亚洲有限公司、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、上海世好香精香料、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。

 

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近期张老师系列课程：

 

企业“一线万金”之---感性专业电话销售成交案例分析2007年9月7日□上海  680元   

精妙的优质客户服务团队、客户关系管理满意度提升   2007年9月8□上海 1000元   

 

企业“一线万金”之---感性专业电话销售成交案例分析2007 9月14日□深圳  680元

 

精妙的优质客户服务团队、客户关系管理满意度提升   2007年9月15□深圳 1000元

 

 

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