职业指导师：巧答三个面试题

　　面试是应聘过程中非常重要的一个环节，面试题回答的好坏将直接影响着你的成功与否。在这里，我们列举出面试中最常见的三个问题，请职业指导师刘照乾给大家出出妙招。

　　“我们为什么要录用你？”

　　分析思路：

　　这是个直接、正面的问题，尽管这个问题不会问得这样明确，但是会在其它问题之后被提出来，这个问题没有隐含的意思。直接的问题需要直接回答，为什么他们要雇用你呢？这个问题会使你向他们提供证据以证实你可以帮助他们改进工作效率、降低成本、增加销售、解决问题。

　　1.应聘者最好站在招聘单位的角度来回答，不要谈你想要什么，首先谈他们需要什么。

　　2.招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。

　　选择答案：

　　A.我各方面的条件都很好，名牌大学高才生，又是学生干部，工作能力很强，具备这个工作所需要的一切特长，能很好胜任这个工作，我觉得这项工作非我莫属。

　　B.我不知道贵公司在招聘上有什么特殊的要求，我觉得自己还是很强的。

　　C.在以前的工作中，我积累了丰富的工作经验，开拓市场是我的长项，我能在陌生的地方打开销路。我经常对主要客户进行示范讲解，我们的销售额在过去两年平均增加了87%。

　　D.我是个经验丰富的人力资源经理，在员工队伍建设方面，从组织项目的实施到鼓励员工合作，我得心应手。我的亲和力强，掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我还擅长帮助公司顺利实现技术改造和员工培训。

　　E.我完全符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成长为贵公司的栋梁！

　　职业指导师刘照乾：在回答中，以实例提供有力的证据，用数据说话，直接而自信地推销自己。其中A给人一种自傲的感觉；B回答太笼统，给人一种对企业、职位漫不经心的感觉；而后三种回答才是正确的，其中C引用数字说话，最有说服力。

　　“你是应届毕业生，没有经验，如何能胜任这项工作？”

　　分析思路：

　　1.如果招聘单位对应届毕业生明确提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

　　2.对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

　　选择答案：

　　A.我的工作还没有开始，当然就没有经验。

　　B.公司肯招收我们应届生，就是对我们的经验要求不过高，而是更看重我们是否有敬业精神和良好心态。我很感谢公司给我们这样的机会。我的工作经验比不上那些做过几年的老师傅，但是，我下定了决心，要虚心拜他们为师，在工作中好好学习，努力积累自己的工作经验和人脉关系。争取在最短时间内，达到企业的要求。

　　C.作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。我相信，在兼职中所获得的工作经验让我能胜任这个职位。

　　职业指导师刘照乾：A的回答肯定被淘汰；B和C的回答都是相当完美的。

　“你对工资有什么期望？”

　　分析思路：

　　如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低了自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对招聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

　　A.钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。

　　B.我对工资没有硬性要求。我相信贵公司有一个薪酬标准，在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

　　职业指导师刘照乾：A、B回答比较巧妙。

　　记者方木