服装设计优秀学生毕业论文集(二）

Ｌove２００８專賣店企劃方案

       鄧麗莉

一．市場調研分析：

Ａ.地形:專賣店處在三叉路口,右邊不到100米處是初中學校3000人左右,左邊不到100米處是鎮中心小學2500人左右,旁邊是電影院,後邊是政府;專賣店開設在農村鎮上,屬於獨家經營;在這里每逢日期里有2.4.6的日子都是人們趕集的時候,同時在這里也會聚集很多人,也是學生們來往學校的必經之路;專賣店100平方米左右共三層,第一層專賣服裝及運動系列用品,第二層開娛樂場,第三層做住房.

B.經濟:現在農村的學生的很多(大約90%)的家長都在外打工,父母每個星期給的零花錢大概10~20元,每個月可能會給100~150元錢買些生活用品;假如一天花2元錢買零食,一個月合計60元,學習用品50元/月,剩餘10~50元可以購買其它的東西.

C.心理:小學生一到四年級的孩子不懂得買東西,全靠父母來打扮自己,但是他們可以看到自己喜歡的然後要求父母買;五到六年級和初中的學生開始自己學著打扮,並且有一種模仿的心理,是他們學會審美的初期.

D.其它因素:學校每期都會舉行運動會和各種野外活動.

二.建立個人品牌“LOVE2008”:建立個人品牌是21世紀工作的生存法則:21世紀的工作,已經從做一份工作追求一個事業,轉變到建立個人品牌,所以個人品牌決定著一個人的成敗,那麼怎樣快速有效﹑準確地建立個人品牌呢?

    首先是個人品牌定位:”LOVE2008”品牌定位在運動系列“運動永遠年輕﹑美麗”“向2008衝刺”;

    其次,個人品牌要有知名度和美譽度,更重要的是要有忠誠度,通過媒體﹑網絡﹑宣傳﹑推銷來增加知名度;

    再次,品牌對消費者來說,代表著信心﹑放心﹑舒心﹑順心;所以要想讓品牌做到“不倒翁”就必須讓消費者買得放心,用得稱心.

三.分析可行性:從地形上講這里的人源非常聚中,有大量的消費群體;從經濟上來說他們有能力購買30~50元不等的運動系列用品;從他們的個性來講他們活潑好動能驅使他們來購買運動服裝,例如:我17歲剛剛從家里出來什麼都不懂,看見表姐的朋友穿一套玫瑰紅色的運動服非常漂亮,我也不管這樣的服裝我合不合適,就問她多少錢買的,到那里買的,發了工資馬上也買了一套;2008年是我們中國人的驕傲,是我們每個人的向往與期待,我們要永遠追求它﹑記住它;所以這一系列的因素開設運動系列專賣店可行.

四.行銷策略:以國際性的商品,配合地域的流行觀,配合市場分析,保持商品的機動性.

五.共投資額15萬元:

   6萬元裝修和買貨架等;

   3萬元交房租和付員工工資及其它開支;

   3萬元購買貨源;

   3萬元備用;

  三個月後營利,六個月後開第二家連鎖專賣店,爭取在2008年前在全世界各地開50家連鎖專賣店.

六.貨源:從常德進貨5~15元/件批發價,零售20~60元/件;

七.產品定位:10~18歲所有男孩女孩;

八.店面形像:面積:100平方米左右;一樓風格色澤明亮﹑寬敞的購物空間,及店內響起的動感,有節奏的音樂,顯示出時尚﹑清爽﹑有活力朝氣的風格;天花板以藍色為主,牆面以白色為主,地板以綠色為主,牆上貼運動明星的圖片（一個月換一次，起到引導作用）等,整體簡捷;色調:對比色調;燈光:以白色日光燈為主,與對比色的服裝相融合,突出服裝的真實感與單純感;布置:外牆四周用貨架擺放運動鞋﹑溜冰鞋﹑運動器材和其它与運動有關的頭飾﹑帽子﹑護腕等,也可以購買;中間是通往二樓的電梯,兩側擺放運動服裝,進門左側是收銀臺;二樓有臺球,乒乓球﹑有KTV房﹑有溜冰場等;合理布置﹑精心擺設不難看出公司雄厚的資金和品牌的內涵所在.服務員形像要好,態度好,男女各2個,年齡要在22歲以下,年輕活潑,有氣質,體型附和M型.

九.市場優勢:

顏色:多數白色,部分紅﹑黑﹑黃;

   面料:上裝多數針織,下裝以梭織居多;

   工藝:在活動範圍頻繁處壓雙線;面線看不到有線的接頭;針距﹑子口絕對勻稱;

   板型:板型舒適,完鬆休閑,活動方便;

   部件裝飾特點:部分款式以貼飾為主(在容易磨擦的地方),多料以分割為主;

   服飾品特點:運動休閑如頭巾﹑手(腳)護腕等;

十.市場反饋情況:售貨員待客熱情,周到的售後服務和服裝的優良品質及實用性贏得了顧客的回頭率100%.

十一.產品貨期:每年分四個季度,每季度分三期,每期上貨大概80款(上裝60款,下裝20款).

十二.售後服務:終身保修,我可以自己幫他們修改;每半個月在店外有一次免費觀看時裝秀和其它各種文藝活動;購買積分, 購買1000元者可享受100元的任何物品和其它有關服務. 

     通過這一年的學習,我學會了自己對服裝的了解成度的多少,學會了服裝的基本節構和制作過程,還有設計知識和怎樣去經營等知識;學會了自己很多地方的不足還需要不斷地去學習和研究.如果有機會我會還來貴校學習不斷地提高自己.