第三代MBA成功叩开顶尖投行大门

摩根士丹利等跨国金融巨头越来越认可日益国际化的中国商学院 

    2004年秋，华尔街金融巨头摩根士丹利首次在清华大学经管学院和北京大学中国经济研究中心举办针对国内MBA毕业生的专场招聘咨询会。   
对于中国本土的商学院与MBA学员而言，这无疑是个积极的信号，一直对他们紧闭的大门终于慢慢打开了。 

    今年3月3日和8日，J.P.摩根和摩根士丹利也先后在京举办招聘说明会，继续向中国本土MBA伸出了热情的双手。 

    曾几何时，对于想进入顶尖跨国金融机构的中国年轻人来说，唯一的途径就是出国攻读MBA。自上个世纪80年代开始，三代中国MBA以不同的方式找到了通往这些金融机构的道路。众所周知，投行等金融机构向来是跨国企业中最为热门的行业，现在，第三代中国MBA学员正成为跨国金融公司青睐的对象。 

    第一代：出国留学迂回进入 

    第一代进入顶尖跨国金融机构的中国MBA是那些在上个世纪80年代出国留学，然后“绕道”进入美国金融圈的精英。 

    当时，能付得起高额学费出国读MBA的人实属凤毛麟角，这些人通常先选择容易拿到奖学金的理工科或经济学专业，然后转学MBA等应用管理类学科，再进入华尔街拼杀。这样“绕道”的过程不仅要花费较长时间，更要历经专业转换的风险和艰辛。 

    按照高盛前首席运营官约翰·桑顿的看法，金融人才可分为两类：第一类是技术型人才，精于建立模型、理论分析和预测；第二类是管理型人才，擅长与人交往和沟通。金融公司的高管层面多来自后一种类型，尽管华人的才智和勤奋在华尔街有很好的口碑，但是那一代中国人的理念、思维方式与他们的欧美同行相比，还存有诸多劣势，阻碍了他们在华尔街的升迁。 

    第一代人在进入金融界之前几乎都没有相关工作经验，步入华尔街对大多数人来说是要在布满荆棘的陌生世界中冲出一条路，需要相当的雄心、胆识和毅力。而今，有相当一批人已经在华尔街站稳脚跟，但迅速脱颖而出的并不多见。 

    倒是一些较早回国发展的“海归”们占尽先机，在跨国金融公司、国有金融企业、金融监管机构都发挥着“中外兼通”的比较优势，逐渐成为领军人物。 

    第二代：国内工作海外读书 

    上世纪90年代中期以来，越来越多的人在大学毕业后选择了先在国内工作，然后自费或贷款到海外攻读MBA，再进入华尔街金融圈，这些人就构成了第二代。其特点是目标明确、单刀直入，速度快，但成本较高。 

    与第一代不同的是，这一代人大多出国前已积累了在跨国公司或合资企业的工作经验，具备支付MBA学费的能力。对许多学生来讲，辞去工作读MBA是一种高回报的投资。 

    刚开始，美国商学院对招收中国学生的兴趣并不大。虽然许多中国留学生的考试能力极强，学习成绩非常优异，但在商学院，他们容易受到教育背景、语言文化、传统习惯等多重因素的限制。尤其是在采用哈佛案例教学法的MBA课堂上，为数不多的中国学生常常要为此努力挣扎。 

    不过，最近几年来，由于中西商业往来日渐紧密，许多美国商学院的中国学生比例不断上升，但美国移民政策进一步紧缩，在美国就业的前景仍不容乐观，多数中国留学生寄希望于学成后回国发展。MBA回国后创业、在著名跨国公司的成功案例，不断放大了这一希望。 

    第三代：立足本土“近水楼台先得月” 

    近两年来，国内的MBA教育发展迅速，本土MBA开始成为跨国金融公司青睐的对象，其中的幸运者更是可以直接跨入这些机构的大门，第三代开始崭露头角。这种路径投资小，收效快，最重要的是可以抓住近几年跨国金融机构迅速发展、急需人才的黄金时机。 

    与国外读MBA一掷十几万美元的花费相比，攻读国内MBA只需数万元人民币，中外合办的国际MBA通常也不过十几万元。在国内通常一年半就取得学历，其间还可以就近争取顶级跨国金融机构的实习机会，如果表现得好，转为正式员工只是时间问题。 

    王小姐大学毕业后，和同学共同创办了一家金融信息公司。几年后，她在申请沃顿商学院等美国著名商学院的同时，也考取了北大的MBA，她决定随近就读。结果半年过后，美国商学院的申请尚未揭晓，她就已经得到Lehman  Brothers在东京暑期实习的机会。 

    无论是国内还是国外，人们读MBA的普遍期待是既学习经营管理的理论和方法，同时结交校友发展个人网络。前不久，一位在北美著名商学院读了一年MBA的学生，竟然转学回到国内，来读中外合作办学的MBA课程。因为他认为，除了几个最负盛名的顶尖商学院以外，其他海外商学院毕业后在商务交往中遇到校友的机会很小，而自己将来一定会回国内发展，不如转回国内读MBA，建立立足于本土的人际交往平台。 

    熟悉国情显然是第三代人最大的优势。跨国公司直接招聘中国本地MBA，除了看中他们出众的个人素质以外，还看中他们熟悉国内情况，稍加训练就可以适应开展国内业务的优点。 

    一位英国学者的研究表明，留学生从出国到学成归国的过程中，将出现两次心理不适应。 

    第一次产生于刚刚出国的一段时间里，主要是由于语言文化、生活习惯等外界环境不适造成，但在短期内可缓解。第二次产生于学成归国后，在社会文化和沟通方式等方面与国外产生强烈的对比，这种不适应往往更强烈、更持久。 

    近几年来，中国的变化极大，尤其加入世贸组织之后，政府管理、金融环境、企业运作方式都处于不断变革的转型过程中，一旦离开四五年就有可能变得不适应。而在前两代，一般至少有三五年的时间在国外度过，对国内发生的变化往往知其然而不知其所以然。 

    虽然国内MBA的教育经验还不够丰富，但各商学院越来越注重教学质量的提升，注重授课内容密切结合当前商务运作的实际问题，国内外MBA教育的差距越来越小。中国商学院日益国际化的视野和教学力量正越来越赢得跨国金融机构的认可。 

    比如摩根士丹利首位女董事总经理Elaine  LaRoche，曾代表摩根士丹利任中国国际金融公司的CEO，自2003年起多次在国内商学院讲授《创新与变革管理》课程。2004年，约翰·桑顿辞去报酬优厚的高盛公司首席运营官职位，在清华大学经管学院担任《全球领导力》课程领导人。 

    一贯低调的华尔街金融界幕后人物，曾对中东巴以争端进行斡旋的美国犹太裔联合会主席Jack  Rosen也曾到北大主讲《企业家精神与创业》课程，并将全部酬劳捐赠设立奖学金。可以说，跨国金融巨子和中国本土MBA的联系从来没有这样紧密过。 

    Think  Globally,ActLocally（全球化思考，本土化执行）是当下最为流行的商业思维模式。接受过中西合璧的MBA教育，具有人脉、资源等优势的本土金融人才无疑是符合这一定义的“后过渡时代”精英，从而有越来越多的机会加入到这些跨国公司当中去。 

    怎样的MBA最受跨国金融机构青睐 

    1.在专业知识和素养方面有良好准备 

    跨国金融机构对人才专业背景一般不做特别要求，美国很多优秀的投资银行家都不是经济专业出身，但是名校MBA往往是进入金融业的敲门砖。美国投资银行70%以上的副总裁以及更高级别的管理层都拥有MBA学历，欧洲第一大银行德意志银行董事、全球市场中国主管王云峰曾表示：“德意志银行并不在乎一个人的专业背景，但是前来应聘的人应该清楚自己究竟要做什么，金融是一个很大的领域，你对当中的哪一块最感兴趣。” 

    2.有出色的逻辑思考和快速学习的能力 

    毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，从事信息收集、整理和分析类工作，所以一定要具备缜密的思维能力，能快速吸收有用信息并分析产生结论。即使高一些的职位无需从事具体事务，但这些能力仍是必需的。 

    3.有很强的人际交流能力和领导才能 

    摩根士丹利中国首席执行官竺稼先生形象地说：“我们希望自己的员工既能做‘方’的事情，也能做‘圆’的事情。”既拥有优秀的课业成绩，又能广泛参与并组织课外活动的MBA毕业生，比较容易进入到顶尖金融机构的视野。 

    4.有创造性的工作能力 

    金融业是智力产业，对于金融服务机构来说，要赢得客户，最重要的是能够最及时地提供所需服务。金融业务有时非常复杂，此前可能没有人做过类似的工作，这就需要团队成员具有足够的创造力和想像力来完成任务。 

    5.有实现目标的信心和勇气 

    金融业充满了挑战与竞争，一个成功的职业人必须保持昂扬的斗志，充足的信心，以及不畏艰难的勇气，只有保持迎着困难向上的信念，才能顺利地完成任务，并最终赢得客户的信赖。 

    6.既有全局意识，又肯脚踏实地，从点滴做起 

    刚刚毕业的MBA到一些顶尖金融机构起点通常会很低。对于一个对未来有计划的企业人来说，在起点的时候不要只看到那些小事情，应该很清楚自己要做什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。过程本身就是学习，踏实肯干是任何一个阶段都必须保持的本色，金融业同样不需要夸夸其谈的空想家。